Imola Retail Solutions, einer der international führenden Anbieter von Einrichtungslösungen für den Einzelhandel, hat mit der Configure-Price-Quote (CPQ) Lösung P´X Industry Solution frühzeitig die Vertriebsprozesse digitalisiert. Heute erreicht das Unternehmen dadurch strategische Unternehmensziele und profitiert nachhaltig davon.

Imola Retail Solutions ist ein führender, internationaler Partner für das Retail Design von Handelsketten und Fachhändlern in Food- und Nonfood-Bereichen, der seit 2021 zur schwedischen ITAB Group gehört, unter deren Dach auch die Marken HMY und La Fortezza agieren. Bereits 2017 wurde die P´X Industry Solution von Perspectix als optimale Software für das Geschäft mit individuellen Einrichtungslösungen eingeführt, die aus konfigurierbaren Produktlinien bestehen. Die umfassende CPQ-Lösung digitalisiert alle technischen und kaufmännischen Aspekte im Vertrieb eines Einrichtungsherstellers und Ladenbauers durchgehend. Der leistungsfähige Produktkonfigurator umfasst 3D-Modelle, technische Berechnungen und Regelwerke sowie Preisinformationen. „Mit der Software von Perspectix gelingt es uns, die Wünsche unserer Kunden sehr genau zu erfüllen, während wir alle technischen Vorgaben und das Budget im Blick behalten“, erklärt Matheus Tudela de Sá, Vertriebsingenieur. „So erstellen unsere Vertriebsmitarbeiter und Partner schnell erfolgreiche Angebote. Diese können wir später flexibel an neue Gegebenheiten anpassen und auf weitere Filialen übertragen.“

Effektive Pflege des Produktportfolios

Neben der nachhaltigen Verbesserung der Vertriebsprozesse nutzt das Produktmanagement die P´X Industry Solution für das Product Lifecycle Management. „Während unser Umsatz kontinuierlich gestiegen ist, haben wir im Verhältnis dazu die Zahl der aktiven Produkte halbiert“, berichtet Matheus Tudela de Sá. „Unsere Produkte lassen sich wiederverwenden und leben länger.“

Schnell neue Produktlinien vermarkten

Als das Unternehmen 2021 zur ITAB-Gruppe stieß, wurden innerhalb kürzester Zeit weitere Lösungen wie Kassentische, Schwerlastregale, Absperrungen und Leitsysteme der Marke ITAB in die P´X Industry Solution integriert über die Vertriebsorganisation auf den internationalen Markt gebracht. Auch die eigenen Produktlinien konnte Imola Retail Solutions schnell an ITAB und den kürzlich assoziierten Anbieter HMY übergeben. Die angestrebten Synergieeffekte innerhalb der Gruppe werden damit real: „Wir bieten das umfassendste Portfolio an, aus dem heraus wir jede Anfrage sofort mit einer perfekten Lösung beantworten können“, freut sich Matheus Tudela de Sá.

Weiterer Ausbau geplant

In Zukunft wird der Manager die Implementierung der P´X Industry Solution weiter vorantreiben. Bis Ende 2025 werden in Südeuropa rund 160 Anwender die Software benutzen.